本文主要围绕公司出资转让过程中，当双方未约定价款时，如何进行合同谈判展开讨论。文章从六个方面详细阐述了在未约定价款的情况下，如何通过合理的谈判策略和技巧，达成双方满意的转让协议。通过分析市场行情、评估公司价值、明确谈判目标、制定谈判策略、灵活运用谈判技巧以及关注法律风险，为公司在出资转让过程中提供有效的谈判指导。<

一、市场行情分析

在未约定价款的情况下，首先需要对市场行情进行深入分析。这包括了解同行业公司的转让价格、市场供需状况、宏观经济环境等因素。通过市场行情分析，可以初步确定公司出资转让的合理价格范围，为谈判提供依据。

1. 收集同行业公司转让案例，分析其价格形成因素。

2. 考察市场供需状况，了解目标公司的竞争力。

3. 分析宏观经济环境，评估市场风险。

二、公司价值评估

在未约定价款的情况下，对公司的价值进行准确评估至关重要。这需要从财务状况、业务发展、市场前景等多方面进行综合考量。

1. 审查公司财务报表，评估其盈利能力和财务风险。

2. 分析公司业务发展情况，评估其市场竞争力。

3. 考察公司市场前景，预测其未来发展潜力。

三、明确谈判目标

在未约定价款的情况下，明确谈判目标是达成协议的关键。双方应就转让价格、支付方式、交割时间等关键条款达成共识。

1. 确定转让价格的目标区间，包括最低接受价和最高期望价。

2. 明确支付方式，如现金支付、分期支付等。

3. 约定交割时间，确保双方利益。

四、制定谈判策略

在未约定价款的情况下，制定合理的谈判策略有助于提高谈判成功率。

1. 采用先发制人策略，主动提出价格区间，引导谈判方向。

2. 运用心理战术，如钓鱼法，逐步引导对方接受自己的价格区间。

3. 考虑对方的利益，寻求双方共赢的解决方案。

五、灵活运用谈判技巧

在未约定价款的情况下，灵活运用谈判技巧有助于达成协议。

1. 倾听对方意见，了解其需求和顾虑。

2. 适时展示自己的诚意，建立信任关系。

3. 运用妥协和让步，寻求双方利益的平衡。

六、关注法律风险

在未约定价款的情况下，关注法律风险，确保合同条款的合法性和有效性。

1. 审查合同条款，确保其符合法律法规。

2. 明确违约责任，降低法律风险。

3. 咨询专业律师，确保合同条款的完善。

公司出资转让过程中，未约定价款时，通过市场行情分析、公司价值评估、明确谈判目标、制定谈判策略、灵活运用谈判技巧以及关注法律风险，可以有效提高谈判成功率。在谈判过程中，双方应保持沟通，寻求共赢的解决方案，确保合同条款的合法性和有效性。

上海加喜财税公司服务见解

上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，深知未约定价款情况下合同谈判的复杂性。我们建议，在谈判过程中，双方应充分了解市场行情，准确评估公司价值，明确谈判目标，制定合理的谈判策略，并灵活运用谈判技巧。关注法律风险，确保合同条款的合法性和有效性。上海加喜财税公司致力于为客户提供全方位的服务，助力企业在出资转让过程中顺利达成协议。