在商业的舞台上，每一次公司转让都如同一场没有剧本的戏剧，充满了未知与变数。而当这场戏剧中的价格条款缺失时，谈判便成为了一场充满智慧与策略的较量。那么，当公司/企业转让未约定价格，如何在这场没有剧本的谈判盛宴中脱颖而出，赢得胜利呢？且听我为你一一道来。<

一、知己知彼，百战不殆

在谈判之前，首先要做到知己知彼。对于转让方来说，要充分了解自己的公司/企业的价值所在，包括但不限于品牌、客户资源、市场份额、盈利能力等。而对于受让方而言，则需深入了解目标公司的经营状况、行业前景、潜在风险等。只有对双方都有充分的了解，才能在谈判中占据有利地位。

二、价值评估，心中有数

在未约定价格的情况下，双方都需要对转让的公司/企业进行价值评估。转让方可以请专业的评估机构进行评估，以获取一个较为客观的价值参考。而受让方则可以通过市场调研、行业分析等方式，对目标公司的价值进行初步判断。有了这些数据作为支撑，谈判双方才能在价格上达成共识。

三、谈判策略，巧用技巧

1. 心理战术：在谈判过程中，双方都应保持冷静，避免情绪化。转让方可以适当展示自己的诚意，而受让方则要表现出对公司的兴趣和决心。

2. 底线思维：在谈判中，双方都要明确自己的底线。转让方要确保价格不低于心理预期，而受让方则要确保价格不超过承受能力。

3. 分步推进：在谈判初期，可以先就一些次要问题达成共识，为后续的价格谈判奠定基础。也要注意节奏，避免过于急躁。

4. 妥协与让步：在谈判过程中，双方都需要做出一定的妥协和让步。转让方可以适当降低价格，而受让方则可以提供一些增值服务或承担部分债务。

四、合同签订，确保权益

在价格谈判达成一致后，双方应尽快签订转让合同。合同中应明确转让价格、支付方式、交割时间、违约责任等条款，以确保双方的权益得到保障。

结语

公司/企业转让未约定价格，无疑是一场充满挑战的谈判。但只要双方秉持诚信、理性、共赢的原则，运用恰当的策略和技巧，相信这场没有剧本的谈判盛宴终将圆满落幕。

上海加喜财税公司服务见解：

在处理公司/企业转让未约定价格的情况时，上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.3300wan.com）建议双方首先进行充分的市场调研和价值评估，以确保谈判的公正性和合理性。我们提供专业的法律咨询和合同起草服务，帮助双方在谈判过程中规避风险，确保交易顺利进行。在价格谈判中，我们强调双方应保持诚信，尊重市场规律，通过合理的妥协和让步，实现互利共赢。上海加喜财税公司愿为您的公司转让之路保驾护航，助力您在商业舞台上取得成功。